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2006-10-27
广告公司
花甲老人为广告公司讨债 静坐嘉年华6小时 广告公司向嘉年华追讨广告费一事，今天出现了戏剧性的一幕，十余位年过花甲的老人为广告公司讨债，在嘉年华场地旁从下午3点多开始到晚上9点，苦等近6个小时才离开，广告公司甚至租来房车做后援。另有一名广告公司员工在与主办方交涉时被打，膝盖和肘部擦伤。昨天晚上7点左右，石景山区上庄大街旁，十余位老人和几个中年人在路边围坐一圈儿吃着盒饭.几位老人的身后停着3辆旅行房车，房车前还了一个单人钢丝床。其中有几位大妈在不停地议论，一位大妈说了几句话，其余几位应声道：“看他们到底给不给钱！”现场还有四五名某广告公司的员工，有一人下午交涉时受伤，在房车内休息。广告公司总经理宋先生表示，十余位老人都是他的亲戚朋友。今年68岁的张大妈介绍，她将10万元钱借给了宋先生的母亲，算是对广告公司的投资。该广告公司与嘉年华主办方签下协议，负责嘉年华的宣传推广，但活动结束后却没得到相应的费用。“广告公司没钱给我们，我们只有来找嘉年华”，张大妈说。下午3点，十余位老人到嘉年华工地讨钱，被工作人员赶了出来，就一直在路边坐着“等说法”。像张大妈这样“投资”的老人有十余位。几位大妈都说自己借这么大的数目没打借条，“我们都是老街坊，用不着打借条。”另外，老人们一致表示，不清楚是几月份借出的，都由老伴和儿女经手。宋先生介绍，为保证老人们能得到适当的休息，特地租了3辆房车“助阵”。广告公司的李先生称自己在与主办方外籍工作人员交涉时被打，记者看到李先生膝盖和肘部均有轻微擦伤。嘉年华主办方富尔杰国际娱乐公司负责人SouheilObeid表示主办方已履行了合同的内容，广告公司索要更高数额是因为对合同理解有误，并否认有外籍工作人员出手打人广告公司就是造梦，随时用新的概念抛向没有太多消费经验的购房者们。随着宏观调控的深入，房地产市场逐渐规范化，购房者们也日趋理性，你已经不能再满脑子装着自己的创意向购房者发号施令。”从事多年地产广告公司工作的红鹤沟通传播机构董事长李雪淞向记者坦言。事实上，伴随着房地产行业的不断发展，地产广告公司也在不断地改变其经营和服务模式。面对趋于理性的市场，地产广告公司开始关注购房者们的需求，并以此作为出发点寻找创意。“地产广告公司开始‘随需应变’而不是‘随机应变’，带着客户的眼光去看产品、体现差异化，是今后成功营销的两个关键”。 造梦的年代 “1998年之前，房地产广告并没有形成一个独立的行业。那时有人尝试用超大版面的报纸广告宣传楼盘，现在看起来，也只是没有成型的概念。”北京风至飞扬广告公司总经理冉力耘饶有兴致地回忆当时的情景。1998年，我国房地产商品房市场开始发展，地产广告公司便也如雨后春笋般冒出来。几年来，广告公司为房地产市场创造了一个又一个奇迹，广告形式也从最早的报纸中缝、半栏、通栏、半版发展到展会、电视、广播、路牌、网络、飞机、活动甚至艺术展，曾以克林顿参观样板间为“托”和开展报纸平面房展的“创意”可谓是登峰造极之作。“报纸广告、楼书、户型图、模型在当时就是广告四大件”。李雪淞在回忆红鹤沟通于1999年接手首创阳春光华家园推广时感慨颇多：“加以主观的想象去推广，转眼间房子就卖完了，市场太疯狂了。” 李雪淞坦言，当时住宅项目仅是最纯粹的居民楼，不存在公共设施配套的运用，也没有多少技术含量。“而当时的预售推广简直就是造梦。利用国外社区的表皮，将概念移植到国内社区，等小区建成后再回过头来看，自己都知道是在骗人，吹牛吹过了。” 2003年前后，地产开发进入白热化阶段，广告传播战也愈演愈烈，其中揽胜广告公司因参与了“锋尚”、“左岸工社”等项目的另类极端的策划在地产圈内扬名，其总经理杨海华更是因此而蒙上了几分反叛甚至诡异的色彩。 2003年是地产广告业发展的黄金时代。”李雪淞向记者坦，当时几乎所有的地产广告公司都在投入感情地做推广，整个房地产圈洋溢着一种莫名的快乐、激动甚至亢奋，随时都有新的点子制造出来，随时都有新的概念超越别人，没有太多商品房消费经验的消费者自然容易被感染。概念触及产品线2001年前后，许多大型地产广告公司开始以每年增加10至15人的速度进行扩张，这也使得原本作坊式的经营方式逐步消亡，取而代之的是文案、创意、制作、发布等分工明确的配合操作。服务类型也由原来的一个公司做一个项目，逐渐演变到小团队制；地产广告公司与开发商之间的付费方式也从原来的佣金制转变为月费制。 “这是开发商成熟了，对于工作任务有了明确的分配，使得合作逐步走向正规化”。在李雪淞看来，随着房地产市场概念炒作风逐渐平息，开发商也开始脚踏实地的做产品。更重要的是，自1998年以后，交房过程中所暴露出来的期望和承诺之间的不匹配现象越来越多，从而引发的争议和置疑导致购房行为也日趋理性化，消费者对于产品以及传播推广中的差距，都有了一个更为清晰的认识。2003年后的许多开发商与广告商逐渐认识到，过去完全通过广告造梦的年代已经过去，广告势必成为整合营销的一部分。正如杨海华所言，“广告不能孤立，不能脱离产品，而必须量身定做。” 红鹤沟通早在2003年操作“CLASS建于果岭的上层建筑”期间，便已经有意识地尝试将触角伸到产品线上。李雪淞也是从那个时候开始逐渐认识到，“仅靠营销和推广就企图在业界翻云覆雨的时代终会过去，就像国外的房产广告只登在黄页上一样，我国的房地产广告也不可能一路高歌猛进”。 宏观调控下的洗牌 事实上，2005年的宏观调控也给地产广告行业敲响了警钟。许多地产广告公司正是基于这个大背景下，开始有了真正的转变。红鹤沟通在这一点上似乎颇有远见：早早成立地产顾问公司，并将其与广告公司捆绑在一起，从项目的前期策划到终端销售，服务战线也被再次拉长。李雪淞表示，公司开始对客群的分类越来越细，针对不同的项目定位，也开始会去建立更加匹配的客户数据库，不再像从前那样盲目。“在顾客关系的把握上，我们更注重沟通，更注重他们的真实需求，而不再做一些假大空的事情”。 可以看到，自今年以来，房地产市场中哗众取宠的传播也似乎越来越少，宏大的开盘仪式数量也逐渐下滑，而与客户人性化的沟通以获知其需要的生活方式，成为广告公司公司开展业务的基础。有专家指出，随着宏观调控的深入，“苦营销时代”或“正常营销时代”即将来临，对于广告公司来说，真正比拼实力的时候也到了。 在‘90平方米’新政的背景下，地产广告可能将在建筑立面风格的研究上下功夫。然而挑战永远存在，只有创新，并且是以购房者需求出发的创新，才能使你在市场中取得不败之地。”冉力耘强调，今后广告公司应给客户提供一种全程的，包括市场营销、推广活动和创意设计在内的多环节的服务。 “新政对于房地产行业是个重新洗牌的过程。对于处在良性发展中的房地产开发公司而言，这无疑是个整合资源的好机会。其实，对于地产广告公司也同样如此。”说道
昨天本报报道了某
新政之下地产广告公司“随需应变”
近日，金地集团北京公司马驹桥项目案名在延续亦庄“金地·格林小镇”案名的基础上，被定为“金地·格林小镇6”。这一方面是对人们普遍接受的幸运数字“6”进行应用，另一方面也将人们所青睐的新装饰主义风潮运用到该案名的视觉表现上。这是新政之后，金地在业内比较高调的一次项目宣传，而其理念正是贴近大众审美观念的亲民法则。“上世纪90年代的地产广告公司广告公司广告公司广告公司广告公司广告公司广告公司广告公司广告公司广告公司广告公司广告公司广告公司广告公司广告公司广告公司广告公司广告公司
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